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耿馬電商提質增效,一村一店助農增收——農村電商服務體系實施路徑

時間:2019-03-30 10:37:57?? 徐小波?? 歐聯華文網?? 閱讀:3593?? 評論:0
內容摘要:  臨滄市耿馬傣族佤族自治縣,位于我國西南邊陲中緬邊境,是云南省29個少數民族自治縣和邊境縣之一,縣內有24個民族,11個世居民族。耿馬地名,源于傣語,意為人們跟隨著白色神馬尋覓到的地方;又稱 “勐相耿坎”,意為黃金寶石之鄉。自古以來,居住于此的傣、佤等各族人......

  臨滄市耿馬傣族佤族自治縣,位于我國西南邊陲中緬邊境,是云南省29個少數民族自治縣和邊境縣之一,縣內有24個民族,11個世居民族。耿馬地名,源于傣語,意為人們跟隨著白色神馬尋覓到的地方;又稱 “勐相耿坎”,意為黃金寶石之鄉。自古以來,居住于此的傣、佤等各族人民勤勞勇敢,用自己的雙手把耿馬建設成了一個富饒美麗的地方,獨特的山水文化,區位優勢,風土人情,使這方神秘的熱土享有“山魂水韻·邊關樞紐·風情耿馬”的美譽。

  2017年,耿馬自治縣成為第四批國家電子商務進農村綜合示范縣,全城電商作為項目的實施服務商,一直以來專注于縣域電商體系建設研究,不斷探索互聯網技術在農村電商服務中的創新和應用,針對農村電商鄉村服務站點建設容易,運營難的瓶頸問題,進行了不斷的研究和實踐,推出了“一村一店扶貧商城,農村點選代購,智慧物流系統,電商扶貧車間”等多元解決方案,逐步建立可持續發展的農村電商服務生態。

耿馬電商提質增效,一村一店助農增收——農村電商服務體系實施路徑
耿馬自治縣商務局局長楊紅梅,向云南省副省長張國華,省商務廳廳長趙瑞君,臨滄市人民政府副市長路治華匯報一村一店扶貧商城的情況

  在耿馬自治縣政府的領導下,全城電商在耿馬縣率先推出了“一村一店扶貧商城”農村服務站代賣模式,建立農村產品上行最初一公里的營銷體系和鏈接全國平臺分銷體系,依托技術創新的力量,建立初級農產品上行市場基礎供應鏈建設和對服務站點人員能力培訓,為破解農產品上行難的瓶頸提供了可能。

  一.賦能服務站點運營,搭建農產品上行的基礎體系

  鄉村服務站點必須具備的一個基礎服務是代賣功能,鄉村產品同質化嚴重,農民家家戶戶能夠生產,在本村銷售當地農產品可能性很小,也不符合市場邏輯,更別說在同一村域里面的產品做出溢價增收了,全城電商深入鄉村調研,圍繞鄉村農產品“賣什么,賣哪去,誰去賣,怎么賣,賣的好”五個維度進行了深入的思考,組織服務站點經營人員對本地產品進行不同維度的銷售市場劃分,從鄉村,縣域,市域,省域,全國五個市場維度進行銷售圈層的布局,幫助鄉村站點經營人員建立農村產品數據庫,逐步形成鄉村農產品在市域范圍內銷售,對產業規模大的產品,幫助其建立品牌化,標準化對接實效的分銷體系,對接大市場,培育規模網軍展開銷售。同時,縣商務局局長楊紅梅親自帶領部門干部深入重點貧困鄉村,認真分析扶貧帶動力強的產品進行重點推介,這些工作的扎實推進為一村一店扶貧商城的建設搭建了堅實的基礎體系。

  二.技術賦能,一村一店扶貧商城成為推動上行有效抓手

  全城電商從2014年開始探索農村電商供應鏈體系建設,開發了從訂單,倉配,分銷,營銷,商城等多個維度的技術系統,針對耿馬自治縣地廣人稀,物產豐富的特點,提出了通過“百村百店,百店同源”的一村一店扶貧商城建設,充分發揮鄉村站點經營人員的優勢,為農村電商服務站點提供可持續發展的代購工具。一村一店扶貧商城,背后是全城電商龐大的供應鏈系統,前端是覆蓋全縣的鄉村服務站點,所有站點商城產品包括80%的全縣特色產品和20%的鄉村本地產品,對能走向全國的標準化產品系統自動回對接給全城電商覆蓋全國的分銷商,對本地化能夠銷售的產品通過鄉村社群營銷及時快速的鏈接給本地的消費者和在外鄉的耿馬人,通過扶貧商城的鏈接,精準的形成了產品銷售體系,銷售系統的建設倒逼了更多耿馬好產品的上線,耿馬五谷雜糧,紅糖,茶葉等多款精致伴手禮陸續上線,僅五谷雜糧一個系列,上線一個月訂單就超過200萬元。

  三,品牌帶動,一村一店扶貧商城有序發展

  全城電商作為耿馬自治縣農村電商發展服務商,在農產品上行體系建設過程中,建立了一整套從品牌,標準,供應鏈,溯源,營銷,配送,數據等為一體的工作系統,全面打造“耿馬風物”區域公共品牌,正在全面建設耿馬茶葉,耿馬五谷雜糧,耿馬菠蘿,耿馬蔬菜等產業品牌,逐步建立每個產業的標準化體系,對重點產業,如五谷雜糧,核桃等,建設解決農產品標準化的電商扶貧車間,實現產品從生產到流通利潤對貧困戶的再分配,提升百姓收入,這些工作系統的建設,為耿馬自治縣一村一店扶貧商城市場價值的體現提供了良好的保障,全城電商一方面帶動鄉村服務站點經營人員開展優質產品的選擇,一方面通過扶貧車間鏈接的大批發市場,重點線上平臺開展營銷,到目前,僅耿馬菠蘿一個產業,一村一店扶貧商城對接大批發商超過了200噸,訂單核桃數量超過400噸,一批優質的耿馬好產品正在走出大山,成為帶動鄉村百姓致富增收的重要推手。

  四.一村一店扶貧商城的特色亮點

  1.一村一店扶貧商城完成了鄉村電商服務站點之間的鏈接,實現了鄉村之間的產品交互,激活了鄉村產品的消費需求,特別是通過鄉村社群的建設,將外出的本地人發展成為當地好產品的推廣者,形成了良好的市場閉環。

  2.技術創新是推動農村電商發展的核心基礎,也為一村一店扶貧商城的發展提供了保障,全城電商從14年開始探索解決農產品上行的技術邏輯,扶貧商城的多元合作邏輯,使互聯網技術真正成為賦能產品上行,服務站點良性經營的核心要素。

  3.品牌一體化為一村一店扶貧商城的壯大提供強大的產品保證,所有商城產品均建立嚴格供應鏈管理體系,服務站點人員只負責銷售,發貨全部由商城統一進行,確保商城產品實現品質管理,有序的推出區域產業公共品牌,從標準,授權,溯源,營銷多個維度進行管理,為更多產品實現規范上行提供保障。

耿馬電商提質增效,一村一店助農增收——農村電商服務體系實施路徑
臨滄市商務局副局長李紅芳,耿馬自治縣商務局局長楊紅梅調研華僑農場電商服務站工作

  目前,全城電商集團已經逐步在服務的縣域開始規模化部署一村一店扶貧商城,到2020年,將實現“萬村萬店,萬店同源”的龐大市場體系,為服務縣域電商發展,構建實效的電子商務進農村工作體系提供了良好的示范作用。(徐小波)

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